1、根据事业部下达的营销目标，依据区域年度销售计划、医院及客户开发计划，制定和分解区域销售任务，对各项目标指标达成负有全面责任；
2、 根据事业部营销策略，制定所负责区域的区域发展策略规划、终端拓展规划等，并组织地办实施、过程监督、调整改善；
3、 负责医院开发与单产提升，建立和完善医院终端客户档案，进行各种客户资料的分类、分级管理，对客户档案资料的变更及一些异常情况进行及时反馈，对潜在客户的基本信息进行调研；并对客户进行产品知识培训；
4、 协同业务人员进行重点客户的拜访，了解市场状况、医院管理状况及客户需求，与客户建立良好的合作关系，指导业务人员销售技巧
5、 承担回款指标，确保公司款项和发货及时、正常，保证公司产品的流向正常、高效，完成销售回款计划，严格控制逾期率；
6、 负责组织实施区域学术推广计划，负责组织实施学术活动计划，积极宣传公司产品和形象；协助建立地方医药专家网络，树立学术形象。
7、 不定期拜访区域内重点客户，准确掌握客户动态，树立客户的信心和对公司的归属感，建立区域客户关系管理平台，不断培育和增进与各级客户的长期合作关系；
8、 负责管理流向、库存，对数据的真实性负责；协助处理客户投诉、药品不良反应投诉，跟踪处理投诉结果，进行客户满意度调查。
9、 负责下属的招聘、考核与激励，营造良好的工作氛围，增强团队凝聚力，为下属成长创造条件，组织开展业务培训，建立高素质的销售队伍；通过不定期随访、培训、检查、指导等手段，提高下属业务技能，做好下属员工的自我管理及职业规划建设，培养合格的人才梯队；
10、 定期拜访省市卫生、药监等政府相关部门，及时了解新医改动向；负责各地市医保目录维护；
11、 定期召开季度、月度例会，组织分析所辖区域产品、终端业务的进展情况，及时发现问题并提出改进及补救措施，确保销售目标达成；
12、 收集汇总市场情报数据，包括行业政策、竞争对手的销售情况、促销计划等，反馈市场信息及竞争公司的活动，提出有针对性的营销建议；
任职要求：
1、高度认同公司企业文化，诚实正直、工作态度端正、不得兼职；
2、45岁以下，医学、中药学等相关专业，大专及以上学历，精力充沛，适应经常性出差，身体健康、无传染性疾病；
3、有激情、强烈的业绩成就导向；良好的沟通和学习能力；吃苦耐劳、踏实肯干、具有良好服务意识；
4、具有较强的商业谈判和应变能力，出色的市场、学术活动策划组织能力；熟悉中药饮片和配方颗粒剂型产品知识，熟悉国家相关政策；
5、从事配方颗粒或药品医院销售工作5年以上，熟悉配方颗粒市场竞品及占有率情况，对重点医院高管人员客情较好；
6、3年以上团队管理经验，有一定的政府资源、医院网络和人脉资源，有较强的资源整合能力。能够快速组建团队，较好的下属培养和管理能力；
7、熟练使用office办公软件、各种销售软件；
待遇：底薪+月度提出奖金+年度奖金；约50万左右/年
1、根据事业部下达的销售指标，负责完成所辖地区医院开发、维护及上量工作；管理所辖地区客户的回款，严格控制逾期货款率；
2、分解销售指标到医院、销售代表，对地区各项目标指标达成负有全面责任；
3、结合事业部营销策略，制定区域内销售推广计划，并组织实施、过程监督、调整改善；负责对代表的实际操作进行业务指导，拉动销售，提升公司品牌；
4、加强学术推广，拉动医院终端销售，提升公司品牌，建立区域客户关系管理平台，加强客户研究及客户沟通，定期拜访各类重点客户，准确掌握市场动态，深化和维持良好的客户关系；
5、负责下属员工的招聘、考核与激励，营造良好的工作氛围，增强团队凝聚力，为员工成长创造条件，组织开展业务培训，建立高素质的销售队伍；指导下属员工的自我管理及职业规划建设，培养合格的人才梯队；
6、收集市场情报数据，按照事业部要求及时上报客户市场信息，包括竞争对手的销售情况、市场活动等；
7、组织与地方药监、药检、卫生、工商、税务、物价、各类媒介、各类行会、协会及相关管理部门建立经常性联系，营造良好的医政环境，协助事业部领导及政府事务部做好地市级政府关系维护。
任职要求：
1、高度认同公司企业文化，诚实正直、工作态度端正、不得兼职；
2、45岁以下，医学、中药学、市场营销等相关专业，大专及以上学历，精力充沛，适应经常性出差，身体健康、无传染性疾病；
3、有激情、强烈的业绩成就导向；吃苦耐劳、踏实肯干、具有良好的抗压性，良好的沟通表达及分析判断能力；
4、具有较强的市场、学术活动策划组织能力；出色的人际沟通能力，熟悉中药饮片和配方颗粒剂型产品知识，熟悉国家相关政策；
5、在招聘所在地从事药品医院销售工作4年以上，熟悉配方颗粒在当地市场竞品及占有率情况，有一定的政府资源或对重点医院高管人员客情较好；
6、2年以上团队管理经验，有一定的终端网络和人脉资源，有较强的资源整合能力。能够快速组建团队，具备对下属进行业务指导和技能提升能力；
7、熟练使用office办公软件、各种销售软件；
待遇：底薪+月度提出奖金+年度奖金；约35万左右/年
